亚太地区销售收入仅增加1%！爱马仕高管称我国门店的客流量有所放缓，职业人士：“配货潜规则”已有调整
法国奢华品集团爱马仕（Hermès）当地时间周四（10月24日）发布第三季度财报，按固定汇率核算，第三季度出售收入增加11.3%，略高于剖析师预期，并持续完成双位数增加。
在奢华品职业增速全面放缓的布景下，爱马仕交出的这一成绩单，显得分外亮眼。就在一天前，刚发了三季报的开云集团正告称，消费需求疲软阻止了主力品牌Gucci的复苏，年度赢利可能会降至2016年以来的最低水平。
作为顶奢，爱马仕的体现大幅优于竞争对手，这家法国公司享有强壮的定价权，其最令人垂涎的手袋具有等候名单，并被以为投合了最富有的一批客户，这些客户的消费才干往往更能扛住周期动摇。
不过，《每日经济新闻》记者比照财报发现，爱马仕本季度完成的11.3%的增幅无论是相较于本年第二季度的13.3%仍是上一年同期的15.6%，已显露出疲意。“奢华品牌不再像之前那么有吸引力，爱马仕其实也在‘降价’。”时髦工业剖析师唐小唐在承受《每日经济新闻》记者采访时表明，据他查询，爱马仕正在经过调整配货比“稳健”成绩。
爱马仕Q3出售收入完成两位数增加
但成绩疲态已显
2024年，在奢华品成绩惨淡的大环境下，顶奢爱马仕也未能幸免。
本年第三季度，虽然爱马仕的成绩仍旧稳健，按固定汇率核算，出售收入同比增加11.3%至37亿欧元，略高于剖析师预期的11%。但相较于本年第二季度13.3%的增幅，以及上一年同期15.6%的增幅，本季度的增速已显出疲态。
在固定汇率下，按事务线看，据记者整理，第三季度除腕表事务外，其他事务部分均完成增加，其间皮具和鞍具事务增幅最大，为14%。腕表事务出售收入下降18.2%，是预期的两倍。
裁缝和配饰部分（+13.5%）、爱马仕其他事务部分（+13.6%）以及香水和美妆部分（+10.6%）同比均完成双位数增加。爱马仕其他事务部分包含了珠宝和爱马仕家居产品（生活艺术和爱马仕餐具）。
作为爱马仕赢利最为丰盛的事务部分，记者比照之前财报发现，皮具和鞍具事务上一年第三季度的同比增幅为15.8%，本年第二季度增幅为17.9%。虽然增幅仍旧微弱，但也呈现了放缓痕迹。
投行杰富瑞的剖析师詹姆斯·格齐尼克（James Grzinic）在一份陈述中表明，爱马仕的出售增加“证明了其抢先职业的耐性，这得益于集团产品中更高端的部分”，例如皮具和裁缝。
按固定汇率核算，记者整理发现，本年前三季度，日本和欧洲区域（除掉法国）增幅抢先，分别为22.8%和20.3%。美洲区域和法国同比增幅挨近，分别为13.4%和13.1%。亚太区域（除掉日本）同比增幅仅为1%。
本季度，爱马仕在欧洲（除掉法国）、日本和美洲的出售收入均超出预期，而包含我国在内的亚太区域出售收入仅增加1%，低于剖析师此前预期的2.3%，上一年同期该区域出售增幅为10.2%。
爱马仕首席财政官埃里克·杜·阿尔古艾（éric du Halgouët）表明，虽然自本年年初以来，爱马仕我国门店的客流量有所放缓，但爱马仕的成绩仍坚持稳定。由于其最忠诚的客户仍然在奢华品上大笔消费，如珠宝、手袋和裁缝。
得益于新规划、新定价和等候名单，与大多数竞争对手比较，爱马仕本季度成绩相对稳健。
“配货比”下降？
为何爱马仕能逆行奢华品“隆冬”
本年第三季度，爱马仕主力产品“铂金包”地点的皮具和鞍具部分出售收入增幅高于其他部分，按固定汇率上涨14%至15.73亿欧元。但其丝绸纺织部分的成绩，仍旧未有显着提振。
财报显现，在第二季度丝绸纺织部分录得4%增加至2.1亿欧元，虽较第二季度下滑5.6%有所好转，但比照上年同期6.3%的涨幅，还有一些距离。从本年前9个月的全体成绩体现来看，丝绸纺织部分全体收入按固定汇率仅增加2.2%，而上年同期则为大幅增加16.7%。
“奢华品牌不再像之前那么有吸引力，爱马仕其实也在‘降价’。”时髦工业剖析师唐小唐在承受《每日经济新闻》记者采访时表明，据他查询，前些年购买一个爱马仕的铂金包（Birkin）入门款的工价大约不到10万元，但顾客需求大致全体开销30万元，才干买到。“但现在，全体拿到包的价格现已降到15万元~18万元的水平。”
唐小唐所说的状况，就是一向存在于爱马仕身上的“配货潜规则”。《每日经济新闻》记者曾对此进行过采访查询，爱马仕在我国市场的配货比通常在1∶1.15到1∶2之间。即，假如想买到某一款10万元的爱马仕包，就得先购买11.5万元到20万元的其他爱马仕产品。这让不少我国“养马人”直呼“伤不起”。不过，爱马仕的工作人员表明：“咱们没有‘配货’这一说法。”
“经过这样的调理，在曩昔几个季度，爱马仕仍旧能够坚持增加。”在唐小唐看来，爱马仕经过调整配货比来降价，天然能提高包的销量，但这种变相降价，恐对曾因“配货潜规则”而出售旺盛的其他部分形成一些影响。
《每日经济新闻》记者了解到，顾客配货时，丝巾、披肩等爱马仕产品往往是我们挑选较多的一个品类。而从本年前9个月爱马仕七大部分的涨幅来看，除其他部分外，剩下六大部分的增速均低于上年同期。
本年，Gucci、LV等多个奢华品牌都在“历冬”，爱马仕发布2024年三季报的前一天，Gucci母公司开云集团也发布2024年三季报，开云集团完成营收同比下滑15%至37.9亿欧元，其主力品牌Gucci同比下滑25%；而在前一周发布三季报的LV母公司LVMH集团，营收同比下滑3%至190.76亿欧元。相较而言，爱马仕是奢华品职业中能逆行“隆冬”的品牌。
“顾客仍是希望能买到爱马仕的高端皮具产品。而爱马仕也是几大奢华品集团中，仅有一个能够经过‘调理’来稳健成绩的。”唐小唐向《每日经济新闻》记者剖析。
记者|孙宇婷 杜蔚
修改|何小桃 张海妮 盖源源
校正|王月龙
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