登顶国内线上榜首，参半会成为新的牙膏之王吗？
你对牙膏有过研讨么？
我国的牙膏商场，很长时刻内都被云南白药、好来、高露洁、佳洁士等传统国货、外资巨子占有。鲜有新入局者能搅动巨子树立的牙膏商场。
但随着90后、00后成为新消费主力，以及牙膏职业线上途径占比提高，我国的牙膏商场竞赛格式正产生天翻地覆的改变。
据尼尔森数据显现，我国牙膏商场全途径年出售额已达343亿元，线上途径贡献率已近四成。其间，在2023年Q3至2024年Q1我国线上牙膏商场比例排名中，参半口腔以8.5%商场比例跃居榜首。
这个建立6年多的新消费品牌，开端在2020年以漱口水切入口腔护理赛道，曾凭仗益生菌“不辣口”漱口水在职业崭露头脚。2021年，参半口腔相继取得A轮、B轮融资，参投方包含立异工场、清流本钱、字节跳动等许多闻名安排。那段时刻，我国的口腔护理赛道曾涌现出大批做漱口水、口喷等细分品类的新锐品牌，他们运用更靠近年青人的营销方法开发别致产品，敏捷打造网红爆款，招引大批本钱加注。但大浪淘沙后，近年来许多网红品牌敏捷兴起又敏捷沉寂，换了一波又一波，几乎没有新品牌能够跻身职业榜首阵营。
2022年，参半转型要点发力牙膏品类，其推出的益生菌、溶菌酶、沸石等牙膏产品，一经上市敏捷引爆商场。依据弗若斯特沙利文数据显现，参半益生菌系列的SP-4牙膏已成为国内全网美白牙膏出售额榜首的爆款单品。现在，参半产品品类掩盖了牙膏、漱口水、口腔喷雾、清洁东西等各细分范畴，其间牙膏贡献了参半大部分营收，全体用户体量逾越1亿。
相同是新国潮品牌，参半为什么能够站稳脚跟，与职业传统巨子齐头并进？
参半创始人&CEO尹阔向36氪回顾总结了三个严峻决议计划节点：榜首个决议计划是在漱口水小品类赛道拿到冠军上“牌桌”；第二个决议计划是在本钱商场取得满意资金，为拓宽牙膏大品类供给先决条件；第三个重要决议计划是，参半决定做普惠民生的国民口腔护理品牌，倒逼参半进入牙膏这个大品类，这也是公司开展的一个重要拐点，意味着参半不再是专心漱口水等小品类的品牌，而是要做更大的商场。
据36氪了解，从2020年到2023年，参半营收根本完结了三年超100%的复合增加，一路增速显着。在线上牙膏赛道安定榜首后，参半开端抢占国内线下商场，不断下沉，乃至开端布局海外商场，进入东南亚等国家。
作为首个坐上线上牙膏头把交椅的新消费品牌，参半如安在短时刻内逾越传统巨子？在成为线上榜首后，参半下一步又会怎样走？面向未来，参半怎样了解新的商场格式和职业趋势？
带着这些疑问，36氪和参半创始人尹阔进行了一次深度对话。
成为线上牙膏之王，做得最对的是产品立异
36氪：这么多年来，外资、老国货等巨子一向占领着国内牙膏商场，你以为参半能在剧烈竞赛中锋芒毕露，捉住了哪些机遇？做对了什么？
尹阔：榜首，咱们及时捉住了一个历史性机遇，那便是这一代顾客在整个消费品的挑选上，尤其是个护产品的挑选上，现已与上一代的品尝和审美产生了十分大的代际差。可是，刚好咱们做的牙膏商场，相对是比较传统的职业。市面上看似产品许多，但假如把上个年代的产品拿出来，会发现根本相同。也便是说，商场上能够供给给顾客的新挑选、新体会、新感受的牙膏产品是十分少的。
第二，我以为最对的一件事，是咱们经过对当下顾客的精确洞悉，在产品立异上做出差异化。从我国消费商场环境来看，这一代年青顾客开端寻求更精美的日子，一起他们不只需求产品有性价比，还要有颜价比，一起还要有好的体会感。年青人不再像曾经，单纯把口腔护理产品看作为东西，它开端具有悦己特点。所以说在产品研发上，怎样平衡这三者满意新一代消费需求，这个里边咱们做了许多功课。
第三是我国的消费品途径阅历了巨大改造，整个职业面对赢利系统再分配的机遇。曩昔许多传统企业的赢利分配系统，现已不符合今日的途径构成了。咱们调整了利益分配系统，让整个链条上的人都能赚到钱。
36氪：你方才说到曩昔牙膏产品同质化严峻，在这儿边参半牙膏详细做了哪些立异，能否详细讲讲？
尹阔：是这样的，过往整个口腔护理产品，其实咱们都在着重经过某种技能或配方，来完结某个成效。尤其在今日这个老练科研系统里，各家都在主打成效。成效尽管重要，但咱们很简略疏忽一个点，那便是牙膏其实是日化里仅有入嘴的产品。关于入嘴的产品，它的刷感、口感以及刷后逗留的香味、清凉时长等等，这些要素构成了顾客对产品最直观的体会。对顾客来说，这些感官体会也相同重要。
所以，参半牙膏不只寻求成效作用，也十分重视运用体会。比方，咱们牙膏选用的是全球顶尖公司奇华顿的香精香料，来替代化学性香料，顾客在当下会有很直观的味觉、嗅觉体会。在海量的用户点评里，你会发现许多人都在说参半牙膏口感好、发泡比较绵密、留香时刻比较长、清洁力强。
那成效怎样完结呢？单以美白牙膏产品来看，咱们在技能迭代上做了十分多作业。最早咱们是做抛光美白，后边升级成冲突剂美白，然后又迭代到溶菌酶美白。本年，咱们又在业界创始了第三代沸石冲突剂，在产品的中心成分上进行改造。具有沸石冲突剂的牙膏，现在市面上只需咱们在卖，并且顾客反应很好。
36氪：假如让你用一句话描述参半牙膏与上一代传统牙膏的差异？你会怎样描述？
尹阔：假如说上一代产品有一股旧式牙膏味儿，那么参半则引领了一股新牙膏味，这句话恰当一点。我以为咱们能感动年青一代顾客，离不开立异、时髦、专业、年青这四个要害词。这不只是咱们的企业文化，咱们的产品也是环绕这几个要害词去做的。
36氪：咱们看到，最早参半是从漱口水切入赛道，为什么现在要点放在牙膏品类，而不是漱口水、口喷这些细分方向？
尹阔：其实开端咱们经过漱口水这个机遇品类占有赛道后，其时误以为这个赛道会有很高的复购率。但实践来看，这个品类是咱们幻想出来的，用户的运用习气远没有到达复购程度，这儿边尝鲜的居多。所以说，漱口水这个品类天花板太低、盘子太小。根据这个考虑，咱们在22年及时做了调整，要点来拓宽牙膏这个大品类。
36氪：前两年本钱热时分，其时有许多口腔护理赛道新消费玩家呈现，但本年咱们发现许多旧日网红品牌消失在商场，其时职业诟病的是依靠流量打法，你对“流量”的观点是什么？
尹阔：流量自身是没有原罪的，中心在于怎样运用好它。从创业公司视点看，咱们初期的确需求用流量来提高品牌闻名度。但先于流量之前，咱们要问自己两个问题，榜首，你的产品是否为顾客供给长时间价值？第二，这个产品是不是能够为顾客带来共同的体会？
在上一波消费出资浪潮里边，热钱许多，许多品牌的安排架构没有很完好，以及产品力没有拉到市面上高位水平的状况下就开端大规模投进，这就会导致后期的乏力。
36氪：阅历这轮职业洗牌后，你以为参半能够穿越周期的要害在哪儿？
尹阔：一个品牌是一两年跑出来仍是三五年跑出来，与团队才能有关，也要看一些掌握机遇的命运。可是假如没有产品立异力的抢先，顾客洞悉的抢先，这一切都是不存在的。
今日的消费品公司太难了，难在要分层看待用户需求
36氪：你怎样看当下国内的消费商场？
尹阔：当今的年代是一个信息大爆炸的年代，当今的顾客也是一群多样化的顾客。这个“多样化”是指在一群人中就分了许多类别，他们又有自己的价值建议。
我以小红书举例，有适当一部分女人集体只爱欧美小众产品，由于她们的价值建议便是当这一类产品进入我的梳妆台，会觉得日子很有质量；还有一部分消费集体只买性价比高的产品，她们会研讨配方，研讨相同的产品有没有平替；那么另一类呢，没有太多所谓的价值建议，归于趁波逐浪型顾客，也便是说只需你销量高，我就以为大概率不会差，其实这也是一种价值建议。
所以，在今日的消费商场，“一个产品吃全国”的年代曩昔了。今日你来看参半的产品结构，你会发现在KKV为代表的新零售途径里边买到的参半牙膏，跟在乡村城镇商场买到的参半，以及跟在KA超市里买到的参半，都不相同，由于这儿边涉及到不同顾客对价格的承受程度、对审美的不同要求以及关于牙膏口感的不同需求。
今日的消费品公司特别难，难就难在怎样能够分层的看待顾客需求，并且在不同阶段，供给多样的产品来满意他们，这是一件对安排特别有检测的工作。
36氪：这个安排检测，怎样说？
尹阔：榜首，产品团队是不是能够做到这么精细化；第二，产品供应链系统能不能支撑；第三，你的推行能不能跟得上。由于不同的集体面对的推行类型是不相同的；第四，你的安排有凝集力吗？怎样把这样一群人集合起来，又拉齐方针？
参半在这儿边做了十分多的考虑和尽力。假如今日你来看参半，你会发现咱们公司既有90、00后十分新潮的年青人，也有年岁稍长比较传统的人员，不同的文化背景交错在一起。实践上，把这样杂乱的安排凝集起来，是一件很难的事。
36氪：你自己会经过什么方法了解现在的顾客？经过职业问卷调研吗？
尹阔：我国有着广阔的消费商场，假如只靠问卷调查，或许招几个人去获取信息是没有用的。举个简略比方，你觉得一桶5-6升的洗衣液，多少价格算是有性价比？许多人以为在抖音直播间也得卖三四十。但在乡村城镇商场，5-6升的洗衣液只卖到九块九，你能幻想吗？
所以你说我国商场怎样去了解，答案便是自己不停地走，不停地看。我每年都在全国走一大圈，要跟售货员聊、要跟超市周边的人聊，要看许多种业态。我有必要要有一线的体感，不然即使职业做了问卷，你也没有方法做决议计划。
36氪：做民生消费品，就得接地气。
尹阔：对，消费品实质上是“土里刨食”的活，它并不洋气。在高客单职业，由于一个人付出的金额满意大，所以只需捉住一小部分人，就能做成很大的生意。但关于牙膏这种客单价较低的职业来说，要求你有必要服务我国至少五、六亿人，才有或许做成一个国民级品牌。实质，咱们做的便是一个漫山遍野的生意。
未来要成为国民品牌，也要成为全球化品牌
36氪：你对未来口腔护理职业的竞赛格式有怎样的判别？
尹阔：我觉得一家独大很难，未来职业必定是百家争鸣的，每一家都能在这儿找到自己的生存空间。可是这儿必定也面对一些筛选，终究被筛选的，要么便是经营办理不善，要么是产品掉队。由于我国有十分完好的供应链系统、途径系统，以及许多优异创业者，这就注定未来职业是百家争鸣。
36氪：牙膏线上途径近年一向在增加，途径占比近四成。但线下占比仍是很高，在六成左右，现在你们对线下的布局是什么状况？你以为线上线下会是什么趋势？
尹阔：不同于护肤产品线上出售额占比达80%以上，现在口腔产品线下比例还占大头。但未来，线上线下必定是超级联动体，两个途径其实是彼此满足，能让顾客有全方位的认知，缺了哪个方面，品牌都是有缺失的。
现在咱们在全国铺了大概有50万个出售网点，包含大型超市、中型超市、便利店、美妆店等等，掩盖城市超1000个。购买人群也从年青人为主，拓宽到下至儿童，上到中老年集体。
36氪：从尼尔森数据看到，牙膏线上商场进入前十的许多是国产品牌。国货品牌必定程度在逾越外资品牌，对此你怎样看？
尹阔：外资品牌进入我国商场许多年，它是有许多优势的，比方公司体量很大，抗危险才能强，以及品牌也比较家喻户晓。那国货品牌，尤其是在日化品类，由于在我国有最老练的供应链，所以咱们造出来的产品并不比国外品牌差，乃至要比国外的产品还要好许多。只不过在品牌端，前期沉积的优势短期内较难逾越。
但今日之所以能有弯车超车的机遇，实质是由于大国兴起之后，年青人对国家的认同感越来越强，让咱们有了更多机遇。
未来，国货品牌跟外资品牌的竞赛，必定是存在的，可是我觉得是一个良性竞赛状况。外资品牌在前面帮咱们铺了路，能够学习它许多经历，包含办理、国际化经历。与此一起，咱们也能为外资品牌供给很好的视角，不管是运营层面的抢先视角，仍是顾客洞悉的视角等。两边必定是你中有我、我中有你，彼此学习的状况。
36氪：参半有想过走出国门吗？
尹阔：其实咱们上一年开端现已布局海外商场了，进入了东南亚、北美等国家和地区。但对日化品来说，出海其实很检测安排。由于每个国家的法律法规要求不同，意味着咱们要完结各个国家的认证。所以在海外本地化的进程，需求许多耐性来长时间投入。比方咱们在东南亚现已有六大云仓，完结了菲律宾FDA、清真(HALAL)证书、印尼BPOM和美国、泰国FDA等认证。
36氪：你对参半未来的等待是什么？
尹阔：口腔产品全球标准化程度比较高，我最大的期望是想做一家全球化的口腔护理公司。前段时刻朋友在越南出差，还给我拍了一张相片，说在商场逛街都能够买到你们的产品了。所以未来，咱们期望能够让全世界看到参半。（完）
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开篇语
1949年6月2日，是青岛公民永久铭记的日子。这一天，青岛解放了!73年前的5月份，青即战争正式打响，滚滚铁流、猎猎旗帜，公民解放军兵分三路前进青岛，在即墨灵山打响榜首战后，接着奇袭驯虎山、苦战铁骑山，打破丹山终究防地，先后粉碎了敌军设置的三道防地，用热血铺就了青岛的解放之路。6月2日黎明，敌军从沧口溃退搭船溃逃，正午时分，青岛正式宣告解放，青岛公民迎来重生。抚今追昔、展望未来。不忘初心、紧记使命。为铭记前史、传承青岛这片热土上的赤色基因，连日来，青岛早报、青岛市退役武士事务局、青岛市军休服务中心联合建议重走青岛解放路活动，从打响解放青岛榜首战的即墨灵山开端，沿着青即战争的道路图，沉溺式深化现场，倾听党史专家和英豪叙述战争故事，复原解放青岛的巨大进程。
榜首站
灵山
打响青即战争榜首战
即墨灵山，现在现已由本来的城镇成为城市的一个大街。美丽的村庄景色淹没了73年前那段峥嵘年月，但在许多当地人心中，这段解放青岛的战争史依然非常明晰，并成为一种赤色基因代代相传下来。
土生土长的即墨灵山西姜戈庄村人王涛，通过搜集来的数百件战争年代的物件，复原了解放青岛战争中首战灵山的场景。眼前的支前小推车、马车和拷贝的枪炮，让人很简单闻到解放青岛战争中硝烟的滋味。一张长约30多米的“军事地势图”，把青即战争中的灵山战争表述得非常明晰。 “进入青岛的这条烟青路本来是清朝的官道，灵山战争的指挥部其时就设在这儿……”讲起灵山战争，从小遭到赤色基因影响的王涛如数家珍，激动不已。本年5月，他建的灵山赤色留念馆正式敞开，让更多人了解记住身边的战争史，重温英豪的故事。
即墨区委党史研讨中心副编审金涛善是一名部队转业干部，回到当地后一向从事党史研讨，特别是对青即战争中的灵山、上疃等四大战争的进程一目了然。站在从前硝烟弥漫的灵山大地上，金涛善总是感念万分。缘于骨子里充溢了武士的赤色基因，他的目光凝望着这片赤色的土地，脑子里经常浮现出许多在这儿战争过的英豪冲击陷阵的局面。多年来，金涛善一向致力于研讨青即战争，想方设法挖掘出更多的革新英豪故事，以此鼓励更多的后人。
讲起青即战争，金涛善对战争进程非常明晰，乃至能说出战争中许多战争英豪的姓名。金涛善介绍，多年来，在青岛市委党史研讨院的协助下，对那段前史进入了深化研讨，为的便是传承这段赤色基因。金涛善说，1949年头，依据胶东军区指令，即东县、即墨县指挥部别离改编为即东县、即墨县独立团。 4月，即东县、即墨县独立团别离改编为胶东军区警备4旅第11团、第12团，“灵山连”随即墨县大队编入警4旅12团2营5连，即墨当地武装正式编入公民戎行序列。在青即战争中，这两个团骁勇善战，发挥了不可代替的效果。 “这场战争发挥了我军的聪明智慧，出其不意，终究霸占了灵山。 ”金涛善介绍，1949年5月3日，公民解放军兵分三路，向青岛郊区守敌建议进攻，青即战争正式打响。解放军东线部队进军神速，首战灵山。华东军区警4旅充分利用了解地势的优势，沿灵山东北侧快速迂回到山南侧，对山上之敌构成夹攻之势。这时，我军傅蠢僧率部在进入阵地时，发现敌人换防下山，为了不失去战机，决断下达战争指令，顺畅制胜。在解放军的强壮攻势下，守敌慑于被歼弃山南逃，灵山被克复。解放军乘胜追击到林格庄时，与北上声援灵山的敌第32军704团和绥靖区一部相遇，激战1个小时，歼敌大部，首战告捷。在解放军的强壮攻势和公民热心忘我的援助下，5月26日解放军占据即墨城，28日解放了东至海滨、西至胶济铁路长达百余华里的地域。
第二站
铁骑山
翻开解放青岛一道门
前史的车轮驶入2022年，这是一个充溢夸姣滋味的新年代。站在铁骑山上，遐想73年前这儿产生的那场短兵相接，眼前的青山绿水、村庄美景，忍不住让人对夸姣的未来又一次充溢了热情。
青岛市委党史研讨院科研办理处处长邱吉元介绍，1949年5月28日，解放军霸占国民党守军榜首道防地后，不给敌人以任何喘息之机，顺势向敌第二道防地建议猛攻。在铁骑山阵地，解放军遭到敌人强力阻击，战争打得反常剧烈，持续了4个小时。后来调来炮兵部队，在炮兵火力保护下，解放军攫取了铁骑山主阵地。
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邱吉元介绍，铁骑山战争是青即战争中产生的最为惨烈的战争之一，许多解放军指战员勇敢作战、冲击在前，为了青岛的解放献出了名贵生命。战争中，解放军兵士初月俊冲出地堡，不幸被敌人围住，当他把终究一颗子弹射向敌人后决然跳崖壮烈献身。
赤色留念馆里模拟出的灵山战争指挥所。杨显良在赤色基地介绍灵山战争。
第三站
丹山
打破终究一道防地
从李沧区沿着黑龙江北路一路向北，在坐落城阳区夏庄大街丹山社区的丹山岭上，有一处完好遗留下来的国民党部队构筑的水泥碉堡、暗堡和交通壕，乃至弹孔都明晰可见，见证了解放青岛战争的严酷。 1956年，丹山岭经同意作为军事要塞进行规划建造，1975年全面竣工。工程环绕整个山体外表构筑了4条国防坑道，其间2条炮兵坑道、1条弹药坑道、1条观察所坑道。堑壕各段均有暗交通壕相连通，工程在原有工程基础上愈加巩固、完好。城阳丹山战争遗址，现在已成为解放青岛的有力见证和鼓励后人的赤色基因。硝烟已过70多年，今日的丹山及周边已产生了天翻地覆的改变。人们在最夸姣的时刻 ，一向铭记取在这儿为解放青岛而战争过的英豪们。
邱吉元介绍，丹山岭主峰海拔135米，坐落进入青岛市区的原李惜、李塔两条交通要道之间的特别方位。为阻挠青岛解放，国民党守军两个营的军力在丹山岭构筑防护工事，并在外围设置铁丝网、布设地雷。丹山岭成为国民党戎行坚守青岛终究一道防地的重要据点。 1949年5月31日早晨，解放军对丹山岭建议攻坚战。解放军32军94师280团首攻丹山，遭受国民党戎行明碉暗堡的强壮火力阻击，伤亡较大，激战一天未克。师长邬兰亭命281团晚上再攻丹山，3营担任主攻。夜晚8点，400名兵士借着夜色，由北向南悄然行至丹山1公里处，在麦田里爬行前行。当挨近丹山岭下预备建议进攻的时分，踩响了地雷，爆破声惊动了敌人，敌人向天空发射照明弹，照亮了整个丹山。兵士们冒着刀光剑影建议冲击，用机枪压住敌人的火力，用掷弹筒、炸药包拔除敌人的火力点，凭仗山石遮挡，3营先后建议3次进犯，因国民党戎行1个团前来声援，终未霸占丹山。天快亮时，上级指令有必要在6月1日上午10点前霸占丹山。清晨，总攻令下达，281团预备队1营600多名兵士再次建议冲击，遭到国民党戎行张狂阻击，烽烟硝烟弥漫了整个丹山。通过短兵相接，281团于6月1日9点左右霸占丹山。下午，又攫取丹山南面的264高地。丹山战争歼敌1个加强营，击溃敌1个团的声援，俘虏敌人150余名，为解放青岛扫清了妨碍。
在丹山战争中，涌现出许多可歌可泣的英豪业绩，如侦查员王嘉祥化装长工卧底侦办敌情、连指导员雷风春捐躯救同乡、女兵士徐玉珠敌堡前救伤员、小兵士张克信冒死炸暗堡等，他们的业绩在当地众所周知。为怀念先烈、安慰英灵，丹山大众自发捐款在丹山岭上修建了勇士留念碑，将这场战争作为教育后人、铭记前史的宝贵回想。现在，当地的丹山小学依然保留着一个传统——每年清明节都会组织学生给勇士描碑铭。
【回想】
河滩上的那场惨烈战争
“青即战争是我从军以来阅历的时刻最长、最艰苦的一次战争。 ”从前参与过解放青岛战争、本年93岁的老兵袁淑美口述，儿子袁玉坤记载下了父亲这段战争阅历。
袁玉坤表明，其时，父亲已随部队编入华东警备司令部第四旅十二团一营。 “1949年5月4日，部队攻击灵山南部的上疃。在上疃东边担任截击敌人的援兵。战争打响后，国民党的一个营从即墨城东边动身，前来援助上疃国民党守军，被我军打援部队截击在演泉村消灭。灵山之战最惨烈的战争产生在林戈庄河滩。咱们在林戈庄河滩匿伏，阻击由上疃向灵山声援的敌人。咱们一营一个姓宋的排长一个人几分钟的时刻，就拾掇了好几个敌人，二连长在子弹打完后，直接抱着机枪与敌人斗争……”袁淑美回想道。
袁玉坤表明，大约到了5月底，父亲地点的部队沿即墨城东部持续南下攻击驯虎山和铁骑山。因为对铁骑山侦查不细，进攻受阻。战争从半上午开端，持续了八成天时刻，后调来炮兵部队，炮击山上敌人碉堡，这才攻下铁骑山。敌人组织敢死队，趁解放军吃晚饭之机，冲上铁骑山，夺回了阵地，战争持续了一个晚上。一名班长在战友的保护下，冒着生命的风险，向碉堡里抛掷了一捆手榴弹，炸得碉堡哑了火，兵士们乘势而上。其时，排长被炮弹击中，父亲也不知道惧怕，跑上去把受伤的排长背了下来。这个时分，父亲前方入党。第二天，天蒙蒙亮，部队向驻守在山顶的敌军建议进攻。此刻，父亲不幸腿部挂彩，被送往医疗队。过了几天，传闻青岛解放了。惋惜，父亲没能亲身随部队解放青岛。
【传承】
赤色故事鼓励三代人
记者造访中得知，在解放青岛战争中，灵山邵大娘舍命救亲人的故事现已成为即墨当地许多中小学的赤色教材。记者如愿找到了曾捐躯救过解放军兵士的邵大娘的女儿肖美芳，听她叙述母亲当年了不得的故事。
“我母亲的这个故事，在咱们家传承了三代人。”说起70多年前的这个故事，肖美芳激动万分。记者了解到，邵大娘嫁到即墨灵山东山坡村，敬称肖邵氏。解放青岛前夕，国民党军占据灵山后，邵大娘领着孩子回到娘家金家湾村。一天正午，邵大娘冒险回家拿东西，走进家门，见满宅院都是国民党兵。她小心谨慎阐明来意，长官指令她捉住拾掇，她正想踩凳取阁棚上的笸箩，忽然发现一只手从笸箩里伸出来向她摇摆暗示，她登时理解了，佯装持续找东西……一瞬间，国民党兵到村东吃饭去了，她悄然地问，“你是哪方面的? ”笸箩里的人说是北面的(胶东区部队多在灵山以北)。邵大娘招待他快下来，拿出儿子衣服给他套在戎衣外面，又给他戴上一顶草帽。正想往外走，国民党军官回来了，邵大娘灵机一动说，“长官，这是我干儿子，传闻我回家来看我，我要送他走。 ”国民党军官没言语，邵大娘领着“干儿子”平静地出了门……青岛解放后，这名解放军特意来到即墨寻觅并感谢邵大娘。
走在当年许多英烈们从前浴苦战争过的当地，再看看眼前的无限夸姣风景，记者心中对当年参战的英豪愈加敬重。灵山，作为打响青岛解放榜首战的当地，这儿73年前就埋下了浓重的赤色文明基因，在一代代人的传承中，这种赤色基因一向传承至今，历久弥新。
在即墨灵山大街上泉村的赤色文明基地，非常清楚地向人们展现着青即战争的进程宽和放青岛的革新故事。在灵山中心小学担任过校长的杨显良介绍，他对这片赤色的土地有着很深的情怀，多年前他和即墨区委党史研讨中心副编审金涛善一同筹建赤色留念馆。两人历经一年多的时刻，总算搜集了许多抗日战争宽和放战争时期的材料和图片，终究建成了灵山赤色教育基地。在灵山玫瑰小镇，灵山赤色留念馆正式对外敞开，许多中小学生来到这儿观赏战争年代的老物件，看赤色图片，听赤色故事。[page]
倾听炸碉堡的勇敢业绩
作为解放青岛的重要战场，即墨这片从前被热血浸染过的土地上，眼下已是麦浪滚滚，一派丰收在望的现象。曾参与过青即战争、现已95岁高龄的即墨老兵宫加祥，回想起73年解放青岛的那一场场战争，耳边似乎又响起了响亮的冲击号。入伍不久，宫加祥参与的榜首次大型战争便是青即战争。阅历了灵山、上疃和马山等战争后，让宫加祥敏捷生长为一名敢打敢拼、有勇有谋的铁苦兵士。27日，早报记者在即墨宫家庄社区见到了这位身经百战的老兵，听他叙述当年的那段峥嵘年月。
老兵常回“战场”逛逛
付志善、梁日海、何经湘、宫象林……在重走解放路的体验式采访中，记者记住了许多从前战争在即墨灵山、城阳铁骑山的英豪。其间，在青岛市即墨区退役武士事务局供给的一份二等功英豪名单中，记者找到了阅历了青即战争的宫加祥。当天下午，记者在宫家庄社区见到这位现已95岁高龄的战争英豪。
“1928年，我出世于一户赤贫的农人家庭。从小受压迫，传闻解放军好，就专心想从戎。”谈起年少往事，宫加祥说，在那个混乱不安的年代，只需共产党诚心为老百姓好，老百姓也打心底里支持他们。1948年，宫加祥传闻村子来了共产党，就马上跑去参与了解放军。
“参与了多少场战争现已记不清了，青即战争的战争我基本上都参与了。那个年代，咱们的兵器不可，但咱们有不怕献身向前冲的革新精力。 ”说起自己的从军战争阅历，宫加祥仍是激动不已。白叟的儿子说，从部队回到当地后，父亲最惦念的便是在战场上献身的战友，他每年都会亲身到战争过的当地走一走，即便后来因身体原因行动不便，也总会要求儿子陪他去灵山、上疃等地和“战友”说说今日的改变。每年的6月，宫加祥总要来到即墨革新勇士陵园，祭拜在解放青岛战争中献身的战友。
刀光剑影中勇炸碉堡
“我入伍不久就前方入了党，当年专心为了革新成功，把生命置之不理。 ”宫加祥说，1948年从军入伍不久，自己就跟从部队开赴前哨，榜首战便是青即战争，而这场战争中的巨细4场战争他都参与了。说起一次战争中炸碉堡的工作，宫加祥显得非常激动。
“灵山的战争完毕后，紧接着便是一路向南，在上疃还有一场战争。 ”宫加祥回想，上疃接近交通要道烟青公路，是灵山至即墨城一线的要冲，也是敌军外围防护的中心。上疃工事巩固，内有高高的子母堡群，子堡后边有一道壕沟，沟沿筑有又高又宽的围墙，上部修有碉堡，地下还有许多暗堡。明碉暗堡构成子母堡，火力可彼此穿插掩盖任一旮旯，没有死角，易守难攻。
那一次战争中，前面有一个敌人的大碉堡挡住了解放军攫取阵地的去路，眼看着一个个战友倒下了，其时只需20岁的宫加祥自动请缨，要去炸碉堡。“要是背着炸药就不能拿枪，这个时分有必要得有个拿枪的战友在后边作保护。担任保护的战友要冒很大风险，哪怕自己献身，也得确保战友背着炸药上去。”回想起这段战争阅历，宫加祥白叟的眼泪忍不住流了出来。他说，面临久攻不下的敌军碉堡，既是班长又是党员的自己自动请缨，履行炸碉堡使命。此刻，一名只需16岁的小兵士也站了出来，说要和班长一同履行炸碉堡使命。所以，宫加祥拎着枪，小兵士背起炸药，冒着敌人的枪炮，二人冲出了壕沟。
“敌人的大碉堡都是用石头垒起来的，很巩固，子弹底子打不透。那个碉堡里头大约有十几个人，上面便是重机枪。小兵士背着20斤炸药，我拎着枪眼观六路进行保护。为了顺畅完成使命，我先拿着一枚手榴弹扔进去，然后让小战友拉响炸药导火线用力扔了进去。跟着一声巨响，敌人的碉堡被炸飞了。 ”宫加祥说。
献身的战友才是英豪
战争完毕后，因为作战骁勇，宫加祥被评为一等功。没想到，他毫不犹豫地让给了那名背炸药包的小兵士。现在回想起那段往事，白叟依然觉得自己做得很对。因为自己是党员，又是班长，在战场上当然要起模范带头效果，冲击在前理所应当，让功更是理所应当的，究竟那名兵士才16岁，勇气值得敬仰。 “说实在的，比我还小几岁的兵士就那么勇敢，让我特别感动。 ”想起炸碉堡的战争阅历，宫加祥依然激动不已。
“青即战争中，咱们归于独立团的一个连队。咱们一个连150多人，终究打到剩余不到50人，是这些献身的战友换来了巨大的成功……”宫加祥想起其时献身的战友时，又流出了泪水。白叟说，这些献身的战友才是真实的英豪，每年这个时分，他都会来到从前战争过的当地，去“看一看”那些战友们。
“看到现在的日子这么夸姣，感觉当年战友的血没有白流，我常常会在战争过的当地安慰战友们。 ”1955年3月，宫加祥复员回家，担任宫家庄村党支部书记。脱下戎衣，他仍是那个心里装着老百姓、勇争前锋的宫加祥。看到百废待兴的村庄，同乡们日子相对比较赤贫，宫加祥决议，要想法子带领同乡们脱贫致富，把日子过红火了。
回乡埋名带领乡民致富
“那时分也没多想，全国解放了，青岛也解放了，觉得自己应该回到家园做点奉献。 ”宫加祥介绍，在部队当了8年兵，参与了不少战争。到了28岁那年，他回到了即墨宫家庄村，作为一名战争英豪，咱们都引荐他当村里的党支部书记。其时村里百姓日子非常赤贫，解放后当过轿车兵的宫加祥想出了一个法子——把废旧轿车轱辘的胶皮轮胎扒下来，用胶皮轮胎做成新鞋子的鞋底，健壮经用。他们给这种鞋起名叫“崂山鞋”，没想到这个产品一会儿火了，不到一年挣了钱，帮村里置办了拖拉机。
就这样，宫加祥悄然把战争英豪这个头衔藏了起来，静静地在村支书的岗位上一干便是几十年，想方设法带领乡民共同致富。即便退休后，他也历来不提自己曾是一名战争英豪。现在，70多年曩昔了，宫家庄村的居民早现已搬进了高楼，过上夸姣的日子。不过，只需一提起曩昔的那段峥嵘年月，提起终身的崇奉，宫加祥白叟马上神采飞扬，一如当年那个跑着去从军的热血青年。[page]
铭记洒热血的烽火芳华
班里的老兵士在机关枪的保护下，往敌人的碉堡里投了一捆手榴弹，炸得碉堡哑了火。兵士们冲进碉堡大喊缴枪不杀，敌人丢下碉堡顺着山谷逃到另一个山头……青岛市退役武士事务局军休服务中心离休干部毛成春，回想起73年前那场严酷的战争，战友们呐喊着冲向敌人的画面依然记忆犹新。从小受抗日英豪父亲的影响，毛成春入伍后参与过解放掖县、潍县、即墨灵山、铁骑山等十几次战争。 6月2日是青岛解放留念日，每当此刻，白叟都会想起那段热情焚烧的年月。初夏的一天，记者通过毛成春白叟的叙述，一段英豪的战争阅历渐渐浮现在眼前，鼓励着今日的咱们。
从小埋下革新种子
本年92岁高龄的毛成春，1930年出世，父亲毛新起1938年参与了中国共产党领导的胶东抗日游击第三支队。 “从军走之前，父亲告诉我和哥哥他要跟共产党走，参与八路军，打日本鬼子，要咱们兄弟二人协助母亲组织好日子，带好弟弟妹妹。没想到这句话成了和父亲诀别时的告诫。 ”毛成春回想道。
这一别，毛成春再也没见过父亲。 1941年冬，阴历腊月廿五，姜村长来到家里传达了部队的告诉：毛新起同志在莱阳和日军交兵中坚强杀敌，已勇敢献身在莱阳万弟战场上，英年44岁。那一年，毛成春才刚刚11岁。
“那几年，我亲眼看着我的小学教师林教师被日本人捉住吊在老槐树上进行暴打，让她说出八路军在哪里，她宁死不说，受尽了摧残;日本鬼子不死心，又在果园里抓来一名叫李凤刚的小学生，让他说出八路军伤员的下落，他也宁死不说，日本鬼子把他倒拎着扔到了水井里，活活淹死了……那时我尽管没能参与八路军，但亲眼目击了日本鬼子对老百姓的欺负蹂躏，所以从小就树立了为祖国、为公民、为党斗争终身的信仰。 ”毛成春说道。
从军入伍作战骁勇
“1947年4月，抗日战争成功现已一年多了，国民党戎行对山东进行了第2次要点进攻，公民解放军遭到国民党戎行的张狂进攻。我的发小李之春从部队回乡省亲，趁便宣扬从军。在他的引导下我顺畅地参与了公民解放军，成为山东省西水兵分区掖县双山区中队一名荣耀的解放军兵士。 ”毛成春骄傲地说。
“1947年9月底，部队举行解放掖县动员大会，会议要求我中队抽调骨干力量组成先头侦查小分队，我有幸和其他几位兵士被选中，夜间前去摸清掖县县城内敌人火力和工事据点。咱们在埋伏点荫蔽起来，深夜时分，一个敌人从岗楼里出来便利，近在咫尺，我一个箭步跃起捂住他的嘴，用刀顶在他的腰上说：“不许动! ”就这样咱们抓了一个活口俘虏，从他嘴里了解到敌人的设防状况。 ”谈起这件事白叟甚是满意。
“解放掖县战争是我从军后打的榜首场仗，有了抓俘虏的经历让我信心倍增。山东省军区对解放掖县非常重视，在山东省军区司令员周志坚亲身带领下，我军对敌人重要防护工事建议强烈进攻。炮弹连续在身边爆破，震得耳朵里嗡嗡响，战友在身边不断倒下，我也顾不上那么多了，嘴里喊着“冲啊、杀呀”往前冲。战争厮杀了一天一夜，我军全歼敌军，活捉敌军上校团长刘其丸，俘敌2000余人。首战，因为我作战勇敢，遭到部队首长通令嘉奖。 ”毛成春回想道。
拎着手榴弹冲敌阵
“解放掖县战争完毕后，1948年1月我荣耀参与中国共产党，随后就被调到胶东独立营，为解放潍县做战争预备。5月，解放潍县战争打响，我连使命是合作第三野战军阻拦敌人包围，封闭寒亭机场，避免敌人逃跑。接到使命后部队随即向潍坊二十里堡邻近开进。 5月29日上午7点30分，包围敌人朝我军阵地冲来，我和二排长冲在前面，端着机关枪向着敌人强烈扫射。此战，我连毙敌100多人，捕获战俘40多人，我连无一伤亡。 ”白叟高兴地说道。
毛成春说：“潍县战争成功后我军势不可当，一路向西，我地点的华东警备第四旅，预备参与解放青岛的战争。 1949年2月26日，解放军华东野战军32军3个师向即墨前进，打响了解放青岛的枪声。我团攻击的榜首个方针是即墨城西北的灵山，此山高约500米，易守难攻。到了晚上7点30分，战争号角吹响，一时刻杀声震天、炮火轰鸣。通过一晚激战，我和战友们总算把艳丽的五星红旗插到灵山顶上。 ”
“在解放青岛战争中，最为剧烈的是铁骑山战争，敌我两边在不断增兵铁骑山的状况下打开拉锯战，我军迟迟没有攻下铁骑山，终究我班冲击队一名兵士拎着一捆手榴弹冲进敌阵地，摆开导火线，轰地一声巨响往后，排长榜首个冲进敌军壕沟，我紧随其后，会集火力用手榴弹将敌人击溃。此战我军以献身40多人、受伤60多人的价值拿下铁骑山，为解放青岛清除了终究一道屏障。今日，咱们去铁骑山旅行，会发现许多无名勇士墓，当年许多的战友都永眠于此，他们万古流芳，值得今人怀念。 ”白叟心境沉重地说。
著书记载热情年月
每年6月，铁骑山上山花绚丽、桃红柳绿时，是人间烟火袅绕;青松翠柏间，是英豪万古流芳地。历经烽火洗礼，见惯了生死离别，毛成春把对父亲的怀念转化为对党的无限忠诚，对勇敢献身战友们的无限追思，对革新长辈的无限敬重之情。
青岛解放后，毛成春地点部队持续参与了崂山剿匪战争使命等。全国解放后，毛成春地点的警备四旅调回青岛接收32军驻防，进驻月鹤警备司令部，主要是避免阶层敌人、奸细间谍的破坏活动。尔后接受了驻军道口路、保镳面粉厂和粮库等多项防卫使命，还参与了打捞被国民党军飞机炸沉的“重庆号”巡洋舰的使命，目击了战舰的重见天日。“重庆号”巡洋舰是原水兵副司令员邓兆祥率众起义的战舰，在驶往解放区的途中在辽宁葫芦岛邻近被敌军飞机击沉。
人生顷刻，又到一年青岛解放留念日，父亲现已荣耀献身81年，毛成春也已是92岁高龄，在青岛市军休服务中心颐养天年。空闲韶光，他最惦念的是那些离去的战友，为了铭记前史，他历时5年写下回想录《落日回忆》一书，书中记载了他和他的前辈们历经一个世纪的忠勇人生。平和年代，万千人潮中，这个忠勇的英豪世家，一向都在静静传承着永存的赤色精力，他们一向都在咱们的身边。
本版撰稿拍摄(除署名外)观海新闻/青岛早报记者 康晓欢 陈勇 刘世杰 通讯员
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