到中东抢大单！山东企业“卷”到沙特

liukang20241天前吃瓜快乐677

记者蔡宇丹

沙特打败韩国取得世博会举行权，帮沙特制作申办宣传片的居然是我国公司！这个音讯在近来爆出后泄漏更多信号——追求深度转型，在国际社会寻求更多话语权的的沙特正在开释更多的时机。

今日，更多的我国企业正方案大规模出海，山东企业闯练沙特，一个新的时机窗口现已敞开。

1.中通“沙特大单”背面，山东重工剑指中东“亮肌肉”

2月21日，中通客车出口沙特的1022台客车的交给典礼在聊城举行。

这并非中通客车初次出口沙特。自2005年初次进入沙特商场以来，至今已有14000余辆中通客车奔驰在沙特，中通客车成为沙特客车商场的首要供货商。

谭旭光在中通客车调度“沙特大单”时说，中通客车要全面临标宇通，向宇通学习，狠抓出口不放松。

从国内卷到中亚，再卷到中东，现在，宇通和中通各自逞技，竞逐沙特商场。

丰盛的赢利招引我国客车企业“卷”向沙特。2019年，830辆中通校车出口沙特，订单金额达2亿元。

沙特干旱、高温，多劲风，对客车产品性能与服务提出更高要求。中通客车针对沙特商场需求进行改进，树立完善的海外售后服务体系，成为在当地服务资源最全、服务人员最多的客车企业。

国内商场疲软，山东重工加快布局海外，从上一年谭旭光海外出访路线图能够看出，中亚、东南亚、中东成为重要方针。

上一年11月，山东重工集团全球战略协作同伴大会暨新产品展现会在迪拜举行。迪拜大会对山东重工的全球化战略部署有着激烈象征意义，来自中东、欧洲、非洲、南亚等区域70多个国家的570名经销商、大客户赴会。

山东重工正在加强对中东商场的深耕。

2022年，山东重工在迪拜树立中东运营中心，这个中心坐落迪拜杰布阿里自贸区，集产品展现、仓储物流、售后服务、目睹测验、训练支撑等功能于一体，供给7*24小时配件服务，辐射中东、非洲20多家服务网络。

此次迪拜大会，从游艇、重卡、叉车、挖掘机、客车，山东重工集团旗下的旗舰产品全部进场。

山东重工为什么在中东的交易纽带迪拜“亮肌肉”？

由于现在的中东商场，迎来了我国工程机械的掘金年代。

2.山东工程机械的“掘金年代”

到沙特掘金的榜首波山东明星企业，当属山东电建三公司。在中东基建商场，山东电建三公司是一个不行忽视的存在。

揭露报导显现，山东电建三公司2009年进入沙特商场，承建了10多个大型电站、海水淡化项目，并且承建了沙特“2030愿景”的重要项目红海新城、萨勒曼国王港等项目。

2024年2月，山东电建与中石油、中石化一同入围沙特阿美一个百亿美元的天然气管网工程。

现在在沙特的大型中资基建企业多达160家，据麦肯锡预算，从2025年至2028年期间，沙特每年将在工业和大型项目上投入超越1750亿美元。

跟着沙特继续推动“2030年愿景”方针，更多时机向我国企业打开。

2022年12月在沙特利雅得举行的中阿峰会期间，沙特和我国公司总共签署了34项出资协议，这些协议包含绿色动力、绿氢、光伏、信息技能、云服务、运送、物流、医疗、住宅和修建工厂等多个范畴。

沙特出资部长哈立德·法利赫在中阿峰会上说，依据“2030年愿景”，沙特在可再生动力、工业、通讯、信息技能、生物技能、旅行、修建和施工等范畴有很多出资时机。

除了沙特动力转型和基础设备建造方面的时机外，对沙特巨大的矿藏资源（其间大部分没有开发）进行商业开发，是沙特“2030年愿景”社会经济转型战略的要害组成部分。

2024年1月，在利雅得举行的未来矿藏论坛上，沙特工业和矿藏资源部长Bandar Alkhorayef表明，沙特现在探明的自然资源价值2.5万亿美元，与2016年估量的矿藏储量比较增加了90%以上。沙特的自然资源储量（不包含化石燃料，包含磷酸盐、黄金和稀土）简直翻了一番，其间磷酸盐和铝土矿的储量更是冠绝全球，这将影响沙特新式的采矿业。

山东制作现已前进沙特采矿业。

近来山推股份发布的一则视频中，大秀了一把山推挖掘机在沙特某矿山奋力作业的场景。

2023年11月，山推在沙特树立山推中东公司，加快了对沙特商场拓荒。

而山东临工的平地机、装载机正废寝忘食地在沙特摄氏55度的沙漠公路上劳动，不知疲倦地铲除路途上的绵沙，“皮糙肉厚，健壮经用”的山东制作在沙特路途维护商场打出了口碑。

山东省对外出资与经济协作商会的信息显现，2024年沙特要点开发项目，从沙特最大港口吉达伊斯兰港公路项目，到住宅、医院、水库塘坝、工业园、核电站、可再生动力等项目，沙特财政部已给以上几大要点开发项目相应预算，在2024年度都将会有实质性动作。

这些出资巨大的基础设备和共用事业项目，给了我国的工程机械企业巨大的商机。

作为我国最大的重型商用车出产基地，本年2月，我国重汽再次以14000辆重卡出口量改写全球重卡职业出口新纪录，以沙特为代表的中东商场是我国重汽出口的主攻方向。

2016年3月，我国重汽泰安五岳公司出产的50辆油田专用全驱牵引车出口沙特，打破了美国和德国在这一范畴的独占和独占。

3.我国钢铁“狂卷”沙特，山钢“圈粉”沙特阿美

2023年12月，山钢日照公司1.5万吨X70M高档别管线钢出口沙特。

在山钢对外宣传中，这被视为山钢的一次“重大突破”——这是山钢X70M管线钢初次批量供货沙特，将使用于技能要求最为苛刻的天然气管道运送项目。

钢铁职业具有周期性。国内房地产职业步入低迷后，钢材价格进入跌落通道，同山东重工相同，加快出海抢大单关于山钢来说是必选项。

揭露报导显现，2023年，山钢钢材出口增效1.7亿元，超全年方案1亿元。中东成为山钢抢抓高附加值订单的要点方针。

沙特是国际首要石油产地之一，具有巨大的专用于油气运送的抗腐蚀高端管线钢需求，也是国内外钢企竞相抢夺的重要商场。

2018年7月，南京钢铁成为国内首个取得沙特阿美认证的抗酸管线钢供货商。尔后，沙钢、鞍钢、宝钢、武钢、邯郸钢铁均向沙特阿美供给过钢管钢。

就在山钢完结“重大突破”的同一个月，江苏沙钢出口沙特阿美4.6万吨X60MO管线钢，用于海洋油气运送。

沙特阿美是全球最大石油出产公司，也是全球最大管线钢用户。2021年4月，山钢日照公司正式进入沙特阿美供货商名录，取得了为其供给热轧卷板和中厚板管线钢的资历。

为推动出海战略，山钢加快推动资质认证的国际化，钢板、钢带、型钢、特钢、钢筋等取得了欧标CE、新加坡FPC、马来西亚PCL以及沙特阿美合格供货商等认证，由此才进入沙特阿美的“朋友圈”。

2021年，山钢国贸了解到NEOM新未来城项目需求63mm厚度的容器钢板，敏捷接洽，联合技能中心攻关。2022年5月，山钢与沙特新未来城绿色氢动力项目正式签约，成为这一项目仅有的我国钢板供货商。

NEOM新未来城长达120公里，该项目由小萨勒曼提出，致力于打造彻底依托新式动力供电的零碳城市。2023年5月，山钢有关人员参与了沙特NEOM项目对接交流会，期望能够经过多种途径进行深化协作。

2023年，山钢签约出口沙特的高档别容器钢总共2万吨，货值上亿。

在和沙特协作中，宝山钢铁走得更远。

2023年5月，沙特阿美、宝山钢铁和沙特公共出资基金签署合资协议，三方协作在树立沙特首个归纳钢板制作厂。沙特阿美表明，这一项目将明显提高沙特的钢铁工业水平。

宝山钢铁仅仅沙特招商引资，从我国引入先进制作业项目的一个样本。

2023年9月，国内光伏硅料巨子协鑫科技宣告将在沙特树立首个海外硅料制作基地，年产多晶硅12万吨；全球高精度阀门制作商上海明通集团宣告与阿布扎比经济展开部协作，在阿布扎比建造阀门制作厂；10月，TCL中环新动力科技与沙特前景实业签署协议，将在沙特共建光伏硅片工厂。

高精度阀门在许多职业起到要害作用，这个声称中东和北非区域最大的阀门厂的建造，是沙特、阿联酋等中东国家活跃推动工业化，展开本乡制作业的一个信号。

现在，沙特正在活跃招引外资在沙特出资建厂，从冶金制作、光伏、无人机到传统阀门，沙特与阿联酋正在成为我国制作业标杆企业新的出资热土，山东作为制作业强省，无疑在沙特商场大有可为。

4.到沙特抢大单！

从2022年末掀起的各省出海抢单的热潮中，沙特和迪拜成为我国企业到中东抢单的焦点。

揭露报导显现，2023年沙特项目合同授标额傲居海湾各国榜首，年度授标金额到达953.51亿美元，和第二位阿联酋（810.43亿美元）一道，将其他国家断层式远远甩在死后。

服务我国企业出海的智库EqualOcean发布的《我国企业出海沙特月度研究陈述》显现，本年1月，我国基建在沙特迎来“开门红”，我国港湾工程阿拉伯有限公司和我国铁建沙特分公司赢得吉达价值32亿美元的地标修建合同。一起，华为与沙特技能与安全归纳操控公司TAHAKOM签署协议；热雪奇观与沙特TIJAN集团协作，共同展开沙特室内冰雪运动及相关休闲项目，包含室内滑雪场、海洋馆和豪华酒店。

EqualOcean的这份月度陈述指出，对我国企业来说，现在是进军沙特商场的最佳时机，尽管沙特商场存在必定的准入壁垒且基础设备和劳动力商场有待改进，但沙特的商场尚处于“改革开放”初期，未饱和状态为我国企业供给了进入优势。沙特寻求我国的支撑以完结其经济多元化方针，经过强壮的资金实力出资我国企业，不仅为我国企业供给了一条出资快车道，并且在全球经济放平缓交易格式改变的布景下为我国企业拓荒了新商场。

2023年10月在沙特利雅得举行的第七届未来出资建议大会开幕式。这个大会被上海市圈定为2024年上海海外招商“主战场”之一。（资料片）

山东企业与沙特协作愈加多元化。这个经济总量介入浙江和四川的经济体给山东企业供给了更多新的商场。

山东省对外出资与经济协作商会的信息显现，2023年12月，阿卜杜勒拉赫曼·阿尔莫艾贝德集团与山东共用集团签署协议，在沙特施行一系列基础设备项目以及供水和污水处理设备，价值1亿美元。

2023年12月8日，东方电子集团与沙特阿拉伯SEP公司签署战略协作协议，将在新动力等范畴展开协作。

沙特SEP公司总裁布鲁诺·斯托奇表明，其时沙特正推动新动力展开和电力系统晋级，与我国企业在相关范畴协作有宽广空间。

东方电子集团官网显现，SEP公司是沙特阿拉伯电力成套设备制作范畴的首要供货商之一，在中东具有广泛影响力和较高商场成绩。近年来，东方电子要点布局沙特商场，是仅有一家进入沙特国家电力公司智能配电终端产品及智能环网柜供货商名单的我国公司，参与了总出资约500亿元的沙特国家电力公司配电网晋级改造项目，拿到3亿元大单。

2023年6月，沙特铁路与我国中车签署了2.5亿美元的协议，拟用于为沙特制作火车车厢和车轮。而在2021年，中车青岛四方的轨交设备已出口沙特，用于麦加的轻轨运营维保。

沙特是中东区域人均医疗开销排名榜首的国家，正成为医疗中企出海的新热土。2023年，蓝帆医疗完结沙特首例ALLEGRA 经导管主动脉瓣膜植入，敞开输出我国技能、规范和品牌的新阶段。同在淄博的新华医疗也把沙特作为扩展国际协作的桥头堡。2019年新华医疗与沙特PHARMATECH树立战略协作关系，新华医疗供给技能支撑，完结感控设备在沙特的本地出产和拼装。

这一数据背面，山东对沙特交易显现出微弱增幅。济南海关数据显现，2023年，山东对沙特出口394.1亿美元，同比增加19.1%，出口增幅远高于东盟和一带一路共建国家。

山东企业大力拓荒沙特及中东商场，也给物流供给链企业带来时机。

3月1日，山东港口在阿联酋迪拜举行揭牌典礼，宣告建立西亚公司，海湾区域近100家企业代表参与了活动。当天，山东港口物流集团与沙特PALGON集团签署协作协议。

据介绍，山东港口西亚公司在迪拜杰贝阿里自贸区及阿布扎比哈里发港建立两处海外仓，2023年累计发送轮胎23万条、产品车2200台。

依据从前海关进出口数据及格兰德信誉数据库统计分析，山东对沙特出口的产品种类大约有2000多种，排在榜首位的是橡胶轮胎，热轧卷材、大型客车、大蒜等。

2022年，山东港口联手生意同伴，在阿联酋举行首届我国轮胎汽配展，其时只要40多家国内轮胎和汽配企业参展，2023年举行第二到时参展企业已有山东、河南、浙江等地近百家；到2024年第三届我国轮胎汽配展，展位到达400余个。现在，东营市已将这个展会定位为东营市要点参与的海外展会。

上一年5月，东营市政府代表团拜访沙特吉达华商会时，东营市副市长孙永泄漏，东营市很多进口中东石油，每年炼油7000万吨，其间4000万吨来自于沙特。而轮胎是东营市要点出口的产品，其间广饶共有40余家轮胎企业，轮胎年归纳产能达1.76亿条，一半多出口海外商场。

2022年，东营全年橡胶轮胎出口232.7亿元，同比增加10.5%，其间广饶县轮胎外贸出口中，对中东出口增加26.9%。

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