周庄等古镇“去门票化”：客流下降、成绩下滑，多元化经营成破局要害

liukang20244个月前 (04-18)朝阳吃瓜351

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蓝鲸新闻4月11日讯（记者孙煜）近来，周庄古镇官方表明，游客购买一次原价门票后，可以终身无限次免费入园。这也意味着，周庄以另一种方法完成了“去门票化”。

从江南六大古镇现在的门票状况看，蓝鲸新闻记者整理发现，除周庄外，南浔古镇在两年前曾宣告永久免费，此外，同里古镇成人票80元、西塘古镇成人票85元、甪直古镇成人票43元，仅剩乌镇一家东西栅景区联票的成人票高达190元。

从全国范围看，蓝鲸新闻记者从丽江古城处了解到，古城门票免费，但古城内的部分景点收取算计50元的古城保护费。此外，凤凰古城内畅玩套票成人票每张209元，包含遇见沱江夜游船票、古城联票；张家界大庸古城在2024年撤销门票收费，游船等项目另行收费。

现在，有的古镇早已革除门票费用，有的古镇仍保存门票，未来，“去门票化”会成为古镇的一种职业趋势吗？

古镇客流下滑：同质化高、回头客少

今年以来，在周庄古镇景区外开设汉服体会店的博主“周庄小张”接连在交际渠道发布视频称，周庄客流稀疏，自己的小店接连三天营业额为0，而小店的房租一年则要几十万元。

视频下方有留言说到：“一家五口人本来想去，一看门票就500元，决断换到南浔古镇。”“主要是门票太贵，之前都去免费的古镇，并且逛起来感觉人也挺多。”“要买门票，我甘愿去朱家角、千灯、锦溪古镇。”……大都留言说到周庄古镇门票价格较高。

随后，周庄旅行官方微信大众号发布音讯称，自4月7日起，周庄古镇正式发动“宠你一辈子”福利，游客购买一次古镇景区原价门票，处理实名挂号，即可享无限次免费入园的专属权益，一起连续工作日周一至周五半价购票优惠（周末及法定节假日在外）。

周庄无限次入园门票价格；来历：OTA渠道

需求指出的是，遭受客流下滑的并非只要周庄古镇，中青旅（600138.SH）2024年年报显现，乌镇景区在2024年招待游客743.38万人次，同比略有下降，2023年乌镇景区招待游客772.07万人次。此外，古北水镇2024年招待游客129.84 万人次，同比下降14.78%，中青旅表明，古北水镇遭到京郊旅行商场需求外溢的影响。

中青旅在近来承受组织调研时相同说到，刚刚曩昔的清明假日，乌镇、古北水镇客流量同比略有下降，但全体体现比新年的体现好。

此外，张家界旗下大庸古城相同遭受客流窘境，据新京报报导，古城内一位商家称，2020年他在古城开了两家店，因人流量低商家入驻少，一直在亏本。

古镇客流为何下滑？《2024我国古镇旅行开展陈述》说到，当时我国共有古镇、古城约2800座，简直每个县都标配一座古城/镇，国内大大都古城与古镇项目往往仅凭“仿古”概念化规划拔地而起，从修建布景到业态设置同质化严峻。

此外，古镇的“回头客”较少，同一个古镇，游客在去过一次后短期内很难再去第2次。陈述指出，93.4%的受访者曾参加过古镇旅行，可是，在参加过古镇旅行的受访者中，近两年仅去过1-2次古镇的受访者占比高达81%。这从另一个视点阐明，游客在去往古镇玩耍后，两年内较少会重复前往。

古镇免门票，可以推行吗？

门票收入对古镇而言，重要吗？以中青旅为例，财报显现，2024年乌镇、古北水镇的整体营收别离为16.81亿元、5.55亿元。乌镇、古北水镇全年游客数743.38万人次、129.84 万人次，成人门票价格190元/张、140元/张，以此核算，乌镇、古北水镇来自门票的收入别离为14.12亿元、1.81亿元，占总营收的比重约80%、30%。

这也意味着，2024年全年，乌镇景区近多半营收来自门票收入，古北水镇近三成营收来自门票收入，门票收入对古镇的营收影响可见一斑。

实际上，早在2021年，就有商场人士评论古镇是否应该抛弃收门票，以为免费门票的行动可以提高景区的美誉度和运营功率。

但彼时，作为乌镇、古北水镇总规划师的陈向宏在个人微博中回应的，有的古镇景区无需大的投入营运本钱，降价乃至免费也可以了解，有的古镇主要靠商场化投入，运营、人力和财务费用日益攀升，一味降价无法处理底子。

建造一座古镇的资金投入大都以亿核算，以古北水镇为例，国信证券此前在研报中说到，古北水镇项目投入较大，现在发表的建造资金规划已达30亿元，每年折旧摊销金额不低。

从现在古镇门票降价后的状况看，周庄、南浔古镇的游客人数有所添加，但大庸古城这一斥资约20亿元建造的古城，从张家界此前发表的财报看，成绩并未有显着提高，直接连累上市公司成绩。张家界2024年前三季度营收3.1亿元，同比削减5%，归母净亏本6472万元，其间，大庸古城项目在2024年上半年的净亏本超越6000万元。

从中青旅的开展规划看，管理层在近期的投资者调研会议中表明，乌镇相较于传统景区，其收入相对多元，跟着公司在会议会议方面加大营销投入，信任在会议会议商场上可以发挥出乌镇本身的优势。此外，公司会组织合适乌镇的扮演项目，进一步添加其文明内在，提高收入赢利。古北水镇此前也进行了多种新业态的测验，包含扮演、音乐会、演唱会等。

需求指出的是，跟着越来越多的古镇开端探究“去门票化”，未来古镇的运营形式或将产生改动。

游客前往古镇往往垂青当地共同的日子体会、风俗和文明，风俗文明活动有望成为未来古镇旅行的成绩添加点。《2024我国古镇旅行开展陈述》调研显现，92.77%的受访者乐意参加当地风俗活动，其间传统节日庆典是最受欢迎的古镇风俗活动，占比达51.54%。其次是民间舞蹈或音乐扮演，占比为40.8%。传统手工艺体会和特征风俗游戏别离占比为22.37%和26.19%。

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